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三八特辑·她力量 | 勇于担当,青春无悔:记以上上电缆钱国琴为代表的巾帼销售
2023-03-09

今天,是我国第100个妇女节,国际第113个妇女节。此前,上缆所传媒特别组织了“她力量”专题征稿活动,旨在充分展现新时代电线电缆行业女性带头人/女性群体昂扬向上的奋斗精神以及精益求精的工匠精神,展现逐梦制造强国的巾帼担当!让我们一起走进“她们”的故事。

“你是上上发展的参与者、见证者,更是功臣。今天尽管你退休了,但还是上上大家庭中的一员。要保重身体,我们定个小目标,活到100岁。”江苏上上电缆集团董事长丁山华在销售顾问钱国琴退休送别会上为她送上祝福。这一天,钱国琴胸前戴着“上上功臣”奖牌手捧着鲜花,离开了她为之奉献和奋斗三十七年的地方。

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退休送别会丁山华董事长与钱国琴亲切合影

回溯时光,1983年的秋天,钱国琴和丁山华董事长同月来到当时的溧阳县电线厂,一个大刀阔斧地改革,一个兢兢业业地工作,正是丁董事长的“伯乐”之能成全了钱国琴的“千里马”之材。

初到电线厂的钱国琴任仓库管理员一职,核对材料库存的枯燥工作练就了她认真、严谨、细致的做事风格。钱国琴虽是高中毕业,却是当时厂里出了名的“铁算盘”。作风优良加上“身背薄艺”,1985年钱国琴转岗来到了开票组,自此与销售工作结下了不解之缘。

是金子总会发光。在那个没有计算机的年代,钱国琴靠着手里的算盘把开票工作完成得十分出色,先后参与的销售计划排产等工作亦安排得井井有条。由于工作能力突出,恰逢企业“菜篮子工程”——矿用电缆成功研制、市场大好,1992年,钱国琴被任命为销售科长,统管企业的市场销售工作。

被问及当时的感想,钱国琴坦言,“当时我也犹豫过,一来怕做不好,二来全国各地跑顾不上家庭,但是只要企业需要,我一定尽自己最大的努力。”寒来暑往,遍布全国各地的足迹,以及连年增长的销售业绩,便是钱国琴践行承诺最有力的证明。

2001年9月,上上电缆完成股份制改造,由此进入发展的快车道。彼时,钱国琴被任命为销售公司区域经理。2011年,她负责的江苏省电力公司到款14亿元,这样傲人的业绩至今无人能撼动。谈及跑销售的坎坷,钱国琴总是一笑而过:“经常会碰一鼻子灰,但销售就是服务客户的,碰壁是因为我的服务不到位。”

2008年,公司中标了一批大学城项目的电缆,长度达几千千米。然而,货抵达现场,用户却质疑电缆的长度、参数等不合格。秉承着上上电缆“人诚、品优、开拓、创新”的核心价值,钱国琴连夜奔赴项目现场,现场测量,用最真实的数据为公司挽回了声誉,赢得客户的口碑。

作为一名经验丰富的销售,钱国琴还时刻不忘提携后辈。多年来,她为上上电缆培养了一大批优秀的销售、管理人才,她的众多徒弟中不少人已成为公司销售条线的中流砥柱,有奔跑在市场一线的销售骨干、有业务能力突出的区域经理、有管理能力卓越的销售副总等。

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钱国琴(右5)被评为上上50周年十大功勋员工

“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”,三十七载年华轮转,从风华正茂到年过花甲,钱国琴用青春蹚出了一条鲜花之路,为后辈们竖起了一面闪耀的旗帜。如今,上上电缆充满生机和活力,一批批年轻的身影加入这个大家庭,她们有的从事仓库管理员,有的从事开票工作,有的在生产一线,有的在市场跑销售……她们是这春天里最靓丽的风景。(转载自 上缆所传媒)

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